那我主要個人在研究的領域裡面是比較屬於那個知識管理
還有那個知識經濟那部份的探討那目前我在資料服務組服務
大概二十年大部份的時間都從事於資料庫的建制以及資料整理
接下我們就看今天下面的課程首先我們今天要談的課程是專利商品化
所以首先我們來看看商品的類型我個人針對商品的類型的話
依照它在市場上的一個需求 以及專業知識的一個不同劃分為四個區塊
第一個區塊的話我稱之為一般性商品所謂一般性商品來講的話
就是它本身可能在整個產品它本身的專業知識並不是非常的複雜
相對的在市場上需求上是有它的需求但是呢 這種需求是屬於
需求就是我們日常生活只是會用到但是本身的話不是一個

很有利潤或者怎麼樣的一個商品那至於說另外一個的話
假如說它本身在市場需求很強的時候呢雖然它的知識不足
但是假如說是在整個消費市場來講大家都有使用的慾望的話
我們稱之為競爭性的商品因為就是說它有市場所以大家就希望
我能夠生產這種商品來達到我得到的經濟利益相對的有部份的商品
它本身因為它專業知識的一個非常比較屬於深厚的一個專業知識
所以 在市場上不是沒有需求而是因為這種產品屬於我們這個生命
週期裡面屬於一個研發階段的產品所以它的市場需求是還沒呈現
我們稱之為研發中的商品事實上我們今天要談專利商品化

我們要談的是可專利的商品什麼叫可專利的商品等一下
我會跟各位再做進一步的介紹那可專利的商品它在市場上的需求
是有它的需求而且它必須要兼備了專業的知識這樣的商品才有辦法
可成為可專利的商品所以也換句話而言競爭那些商品跟那研發中的商品
它其實它的目標是要往可專利的商品方向邁進因為競爭性的商品的話
就是相對的它在市場上有利基有利基的情況之下大家希望是怎麼樣呢
我在這個利基市場能夠達到壟斷的效果另外研發的商品其實它的目標
是希望就是說我透過專利的取得而獨占這個市場所以無論是研發中的商品
和競爭性的商品它的主要目的是希望能夠達到可專利的商品

接下來我們的主題是專利商品化所以我們就談什麼是專利什麼是商品化
什麼是專利商品化所謂的專利的話它開宗明義就規定產業可使用性新穎性
跟進步性我相信各位假如說在專利的領域有參與的話都非常了解
這句話的定義但是我個人定義專利它主要的目的是利用資源開發新的商品
因為假如說不論是可利用性新穎性跟進步性你沒有足夠的資源跟技術
是沒有辦法達的到的接下來什麼叫做商品化商品化就是將產品推進市場
得到經濟的效益是要將商品推進市場而不是做生產一個商品
在行銷來講的話各位就是..假如說你只是一個單純的商品
那你就必須要考慮我的商品跟人家的商品差異性在那裡

換言之你就要考慮購買者它的需求在哪裡我常常舉一個例子
中小學生買參考書他買的是什麼女孩子買化妝品她又買的是什麼
各位可以去思考一下其實擺在商櫃上的每一個商品都是一樣的
但是透過廣告的行銷女孩子買化妝品她是一個買一個什麼
青春的希望美麗的希望那學生買參考書他買的是什麼
他不是買裡面的練習題他希望透過那本書拿到考試的一個高分
相對的 換言之就是說我們要把一個商品不但你要生產一個商品
而要把這個商品推到市場上去達到它的經濟效益
所謂得到經濟效益就是取得消費者的認同願意花錢去買你的商品

所以在行銷市場裡面它常常講兩句話一個是好自在 一個是靠得住
所謂好自在就是說當我花錢去買這個商品的時候我不會計較
我會很自在的就把口袋的錢拿出來 這就是好自在那相對的
我們現在常常在講等一回也會提到一個商品它的行銷
已經不只是一個商品的銷售它要強調的是後面的服務
所以說你要靠得住就是說當我買了你的商品之後呢
我絕對就這商品的售後服務是可靠的這樣子的情況之下
才能夠達到商品化這是大前提所謂專利商品化是
取得專利研究創新生產製造經營發展合於市場的需求
也就是說其實很多人在研究專利的時候
它把專利的生命週期定義在哪裡從一個專利聲請書的撰寫
一直到專利說明書專利證書的一個取得它會把一個專利的生命週期

定義是在這邊但是我個人定義一個專利事實上它
你假如說只是拿到一個專利你認為我拿到的專利證書
就是你的目的的話就有點像學生在唸大學 拿到畢業證書
但是你真正的投入是什麼當你拿到畢業證書以後走進職場
才是你的職場生命週期的開始相對的其實你那麼辛苦的取得
一個專利真正的目的是要達到你專利所給予的一個經濟效益
所以說事實上一個專利申請來講它只是一個專利的一個過程
專利的真正壽命是要從什麼取得專利開始所以說你就說你
取得專利你要專利商品化你要有很好的經營方法
能夠把你的產品推銷到市場去而且這個產品是合乎市場的
一個需求的那專利商品緣起的部份呢我很快的帶過去
有關於文字部份麻煩各位自己去閱讀就是說

在民國86年7月的時候呢之前呢因為我們國人參加
德國德根堡大展的時候呢得到非常多的獎項但這獎項的話 
在市場上真正能夠行銷非常的少而所以在這種情況之下
經濟部智慧財產局就肩負起推動專利商品化的一個責任
就是專利商品化的緣起那專利商品化的意義跟目的的話
相對的話我們的目的是鼓勵保護發明創作促進產業發展
它的意義是達到專利技術能夠充分在產業上面落實
它的經濟效益是希望能夠發明人企業跟一般消費者
三贏的目的所以文字部份就麻煩各位去看
接下來我們就看看專利研發的一個生命週期
專利研發的生命週期我個人把它劃分成三個階段
第一個階段是投入的階段第二個是競爭研發

競爭前的研發階段第三個是商品化後競爭的階段也就是說整個
研發過程來講投入的階段跟競爭前研發的階段是屬於專利的一個過程投
入階段的話其實一個專利它商品化可能就是強調一個技術面的
一個問題在技術創意開發的階段的時候首先我們要做的
三項工作第一個是蒐集技術新知然後累積技術能量
最終的目的是創發創意的思想所謂蒐集技術新知
就是說我們在做一個專利研究的時候
很多人在寫專利說明書之前它必須要做一件事情
就是資料蒐集資料蒐集的話它不管是要蒐集專利資料
或非專利資料等一下在下一堂課會跟各位介紹
其實蒐集資料的過程當中你會累積所謂的技術的新知的
一個能量因為今天有閱讀相關的資料
文獻報告期刊等等你就會了解說你要研究的行業

目前的發展狀況那哪些人取得哪些專利
它的專利是怎麼樣的一個構思的過程裡面
那最終的主要的目的就是說當你在技術研發的時候
你經由蒐集資料累積了你的個人對創新的
一個能量之後會有更新更好的一個思想這是在投入階段
接下來在專利說明書撰寫階段的時候首先就是技術
研發創新的一個階段這技術研發創新的階段等一下我們
就會陸續會談到技術的可行性評估專利可行性評估
跟技術策略的一個擬定這三個是非常重要的
所謂技術可行性的評估因為假如說你有一個專利
你有一個構思然後你取得專利但事實上我常跟各位報告
就是說這些所有的構思都停留在一個是紙本作業的階段
那這個技術是不是成熟這一點是從事那個專利

研究研發的人員他必須要去考慮的所以技術要考慮哪些
等一下會跟各位報告另外一個專利可行性的評估
也就是說當你能提出你的構思以後你必須要去考慮
它的新穎性進步性跟可利用性其實這專利的可行性的評估的話
就是在這三點上面你要去做一個研究接下來的話
技術策略的擬定 就是說當我這個東西我認為技術是可行的
專利可行技術也是可行的時候我所謂的技術策略這邊的技術策略
其實是談的是專利佈局專利研究分析的一個策略我怎麼擬定我的策略
接下來的話就會談到是什麼呢技術研究發展的階段的時候
專利佈局非常的重要所謂專利佈局的話就是說當你研究一個專利的時候
我前陣子跟研科大一個教授他在談啦因為就是說對個人來講

他往往就是只取得單一專利但是整個專利市場來講的話
就像我們小時後唸書一根筷子很容易折斷很多根筷子擺在一起
就是不容易折斷所以整個專利來講現在他們都會強調就是說
所謂的一個包圍性多個專利來保護一個專利或者專利多個專利來defense
一個專利所以整個專利的佈局裡面你要考慮你要認為說我這個產業
的領導者或者我是一個追隨者產業的領導者你會朝發明的方向邁進
假如說是我一個追隨者我是朝新型的一個技術改良等等
那另外一個就是說我對專利的一個攻防之間對不對
我是要抵抗別人的專利或者我這個專利其實是這很重要的專利
但是我是一個過程的專利來跟人家做技術交換等等
都是你在研發過程中你要了解你專利的目的在哪裡
另外一個研發資源的分配研發資源的分配等一下相關課程裡面

也會跟各位報告其實我們了解資源的話 分內部跟資源跟外部的資源
內部資源是你比較容易掌握的外部的資源就是因為你這整個研發過程的
一個起承的改變你資源的掌控是很重要的這部份等一下會跟各位報告
那接下來的話就是申請專利階段申請專利階段的話
是全案動態專利的一個監控它強調是一個動態監控然後權力範圍的設定
跟掌握研發成果為什麼我特別強調是全案的一個動態監控
因為就是說很多的研發人員他在整個研發過程裡面
他有做到在研發之前資料的蒐集
那我剛才也跟各位報告過就是說不管是個人研究或者是整個實驗室研究
以至推展到企業的研發過程裡面它本身是一個比較漫長的週期
在這漫長的週期當中的話很多的人就說他根據他當初只蒐集的資料以後

再做一個研發但是往往忽略了整個研發過程裡面事實上每天都有新的技術
新的構想產出也就是智慧財產局每天都還能夠存在嘛 對不對 
每天都有新申請的那我們每天也合作很多的新案嘛
就是因為有這個存在所以我們在研發過程裡面不要忽略了就是說
動態資料的一個蒐集另外一個權力範圍的一個設定就是說
我們在撰寫一份專利說明書的時候往往會發現很多專利代理人
或者是申請人他自己在寫專利的時候專利我個人分成四個部分
第一個就是基本書目的部份包括發明人名稱等等
第二個部分就是申請專利範圍第三個就是整個專利的那個
技術背景的一個說明第四個就是所謂的圖的部份來..圖來補充說明
事實上很多人他在寫東西的時候他在寫專利說明書的時候
他會從整個技術的一個演進到他要申請專利的一個技術的說明

他會寫的非常的認真仔細寫完了以後回過頭來在整個申請專利範圍裡面
寫的比較鬆散因為他覺得我寫完了寫完以後你回過頭來
只是寫一個所謂的summary就是說我把我申請要先主張的權利的部份給它..
就是裡面截部份文字把它擺上去但是事實上一份專利說明書
我個人定義一份專利說明書就是說它是給你法律
一定的期程之內的一個法律保護因為不同國家會給你不同的專利期限
但是在一定時間之內法律保護它主張的是什麼它保護你是什麼
不是裡面那面技術而是你申請專利的範圍申請專利範圍
所以就是說你在整個研發過程裡面特別在寫申請專利範圍的部份
要非常的認真注意也就是你權利範圍的設定的部份你應該如何撰寫
特別像現在專利改為逐項審查的時候假如說你的專利範圍寫的太大

太小 或者就是寫的不好都會影響到你整個專利的一個權利的一個主張
接下來掌握研究技術成果也就是說其實還是強調技術成果就是說
你的研發出來的你申請專利的部分但是你的技術成果在哪裡
你的技術成果能不能拉開離開了實驗室是不是還是存在的
這些都是我們必須要去考慮的接下來就是商品化的階段
商品化的階段的話首先要了解專利的維護評估階段所謂專利價值評量
以及專利維護可行性評估目前在台灣來講還好因為專利它本身的年費
不是很高不是很高的情況之下大家還願意去繳費但是其實也算是高啦
但是跟國外比起來還是算是ok的所以就是說
你當你取得一個專利的時候我告訴各位就是說商品化後競爭階段
才是一個專利生命的開始也就是在這開始的時候你就要考慮說

這個專利我要不要維護你要面對市場我這專利事實上
它本身的價值在哪裡假如它有價值當然就是每年繳年費繼續維護它
否則的話其實你取得專利但是整個專利在審查的過程之後
你發現後進的技術或者有更新的產品取代的時候你必須要去評估
我這個的本身的那個價值在哪裡要不要繼續的維護這個專利
這部份其實你在商品化的過程裡面你必須要去考慮的
另外就是研發成果的應用階段也就是我剛才跟各位講到
一個專利就是說專利很多人就是說把專利它定義在裡面
我有一個專利我產出一個產品然後這個產品在市場上行銷
取得實質的價值那事實上專利的運用來講的話
有很多的專利它是屬於技術性的譬如說它排它利用的一個專利
其實就是說我這部份其實主要是怎麼樣子我這個專利在保護自己

整個產業過程裡面小部份的技術那可能人家有專利但是它也可能
可能很模糊不小心也可能用到我的技術在這種情況之下
排它之間或者是彼此的交互合作等等那這整個專利策略的部份
有機會我們再開相關課程會談到專利策略部份
我們到底要合縱連橫交互授權或者各位今天早上的
我如何做專利鑑價所以就是說那個部份就是變成說
我除了實質的產品以外我專利應用部份我是怎麼樣個利用
跟產生它的應用價值ok商品化的重要的話我想這針對三方面而言
那各位看一看就好一個是對發明人而言取得經濟利益
對工商企業跟消費者而言是希望活的更高品質更有效益的一個商品
就國家整體而言是提昇它的競爭力ok今天回來我們談
專利研發的整個要因其實專利研發的話它整個過程裡面

從產品設計開發到測試是它上市之前要做的事那最重要第一點的話
我們談的是技術因為我剛才跟各位報告專利假如說
你要在整個研發過程裡面我們所做的一切都是紙上作業
你的技術能不能將你的專利的一個構思造成產品
這部份是非常重要的一個階段等一下還會談到就技術面再談
另外一個所謂的成本因為就是專利它本身
可能強調就是說我有一個更新更好用的產品那這個產品是
能夠取代市場上某些東西相對的 當你要增展一個你的構思
功能更好的一個產品的情況之下你必須要考慮你的成本在哪裡
你的成本在哪裡你要分析你的成本這成本就是說
可能我這一個單一的產品可以取代市場上兩個產品

但兩個市場上的產品總價是一百塊你這個構思的產品是九十塊
站在消費者的立場來講你會買九十塊的產品還是會買一百塊的產品
這很難講因為我們買兩個加起來一百塊的產品它市場上它是有可信度
所謂可信度因為它存在於市場已經被市場上所接受
那你的產品是一個新產品甚至於說你的價差十塊錢
但是我的信任度是不知道的另外一個就是說你的一個單一的一個產品
取代了兩個功能但是對部份人使用說我是兩個功能
可能分開來使用的時候你也沒達到那個效果純粹就功能面而言
但是這主要是成本因為我是發現很多專利專利的發明人或者一個
專業的一個生產的企業它都認為說因為我的專利的產品
是市場上所沒有的所以我可以把價錢賣的比較高它會有這樣的一個訴求

當然就是說 你成本就是說成本 你的成本把它定義的很清楚
那至於說你要賺多少利潤是你去決定的但是你的成本假如說分析不清楚
然後你要把價差拉的很高的時候的話你的產品在市場上是非常難銷售的
那另外一個功能我就跟各位報告過單功能跟多功能還要你消費的市場
市場是誰那我舉個例子來講事實上在那個折疊式腳踏車
事實上整個市場來講它存在已經很久但是在目前我們在市面上
看到的不多為什麼因為就是說它本身在攜帶方面
因為腳踏車給我們的第一個感覺是什麼因為就類似於我剛才說
女孩子買化妝品是買一個希望嘛美麗的希望
假如說你給我們的一個感覺是什麼方便就是說短距離的情況之下

我非常的方便就能夠達到我的目的地但是你一部折疊式的腳踏車
它的構思是非常的好但是你要想說假如說我要出門之前
我要把腳踏車攤開鎖了半天才能夠出門當然就功能性來講
它是有一點功能性它收起來非常容易假如說我要去某個地方
在用這腳踏車是有的但是它已經忽略了一個產品它給一般消費者的
一個感覺我家裡面那一部折疊式腳踏車但是我要想說我要出門
我要去比較近的距離短時間之前的來回我為了要把那部腳踏車
一個組裝的過程裡面就構成一個消費者他下次使用上的一個慾望的降低
所以就功能面而言你能不能達到便利性好 功能面而言
能不能達到便利是非常重要的一個依據假如你的產品沒辦法達到便利性
就譬如說一個手機對我們來講只是收跟接收跟接它跟電話的唯一個差別

就是一個無線一個有線而已但對年輕人來講它可能是他追求的是什麼
多功能能夠下載MP3甚至於現在可以甚至於取代的PDA在功能性而言
你了解你的消費市場在哪裡你的產品要行銷在哪裡
然後它的便利性在哪裡這一點都是我們在研發過程裡面要先確定的
所以說很多的專利專利它那個商品化之所以困難點是怎麼樣
往往一個人他在發明一個專利它的定義點是在哪裡譬如說我們常常問
你為什麼會有這個專利的一個構思包括前一陣子有小學發明展
那小孩的那個書包可以爬樓梯有沒有但記者訪問他的時候
第一個覺得他回答也是大部份人的回答他說當我在日常生活上
某一個的不方便產生的這個構想OK 在這個大意
這個論調是存在的情況之下那你會回過頭來看大部份的發明專利

它都是基於個人或者企業的一個構想的情況之下研究一個適合他使用
或者他認為方便性的一個產品你的不方便不代表別人的不方便
A的需求不代表別人的需求也就是說變成你的研發過程裡面
產生的專利並不是一定代表是消費市場需要的一個專利
所以我們回過頭來要看專利商品化是你其實你要在市場面先做
一個分析等一下還能夠報告接下來就是所謂的擴充性
擴充性這部份是非常重要的我們在使用電腦裡面
就是最簡單的一個例子當你一個產品你只是說我賣一個單一產品
在一定時間之內希望得到相對的利潤有沒有機會 有 大不大 非常的小
因為就是怎麼我們說十九世紀的話是一個就是所謂的產品市場
就是說物質資源不夠的情況之下你只要有產品在市場上

市場的人就有需求不管好壞我需要就等於我們小時後沒有飯..
沒有 有飯吃但沒有肉吃有沒有那天有肉管它是什麼肉
肥的瘦的有肉就先吃嘛一樣的道理但是在這個我們這個市場
這個全球化的過程裡面是怎麼樣產品生命週期非常的短
再整個S曲線裡面你沒有辦法拉出第二波的S曲線的時候
你的產品是注定是怎麼樣能夠回本就不錯了
所以其實你在做一個研發裡面你考慮它的是要考慮它的擴充性
譬如說microsoft microsoft它從DOS切到WINDOW的環境裡面
3.1對不對到95 98 XP 2000 2003接下來2006
其實它都是相容的而且變化不大但是它怎麼樣它就有市場的擴充性
市場的擴充性然後它會對..對這個擴充性裡面對某些產業

它會給它更方便的一個利基讓它使用而採買那絕對整個消費市場
都跟著它去走這就是怎麼樣你市場產品的一個擴充性
假如你的產品是單一市場又沒有擴充的生命週期的時候
事實上它本身延續的生命週期就很短所以就是說你譬如賣飲料
賣水很單純 它就是賣水其它的飲料其實它是什麼
多糖少糖 就是一個擴充性就是他希望能夠佔據市場
我常舉一個例子就是美國早期的車子 福特我們稱之為那個T型車
其實T型車在二十世紀初期的話很少美國市場然後假如各位像年紀比我
跟我一樣比較大一點就會了解說整個汽車市場當日本
TOYOTA打進美國市場的時候對美國汽車市場產生很大的衝擊為什麼
因為TOYOTA的車子打到美國的市場的時候它強調是省油便宜

但是它不強調安全性它不強調安全性就是說因為什麼TOYOTA的車子
它本身比就輕嘛整個架構安全性比較不考量嘛所以它車子輕
輕的東西等於載重量不重的情況耗油的情況就比較省油
這樣所以TOYOTA打到美國市場但是沒有想到TOYOTA
後來又被人家打敗了又被另外一家日本廠商打敗那家廠商叫做HONDA
HONDA之所以能夠打敗TOYOTA在美國市場上一片蓬勃
主要的原因是怎麼樣它就是利用產品的擴張性那事實上這個行銷手法
到目前所有汽車市場還在使用我們買車的時候有L型LS型
那個差別在哪裡就是我整個生產線裡面我給你一個標準配備
這就是標準配備之外 你要豪華型只要你付得出錢我就給你天窗
我就給你怎麼樣給你什麼東西這是市場擴充性
其實男人常常花錢在買車子買的是什麼功能性都沒有改變耶

迴轉半頁什麼都沒有它可能今年的車子跟明年的車子
唯一的差別方型車燈跟圓型車燈真正我們在開車的時候
沒有感覺但是它就是說它利用這個產品的擴張性
去侵蝕去併吞這個大市場就是擴張性的一個重要
那接下來就是品質的部份那我剛跟各位報告過現在的產品
我們不但要賣的是一個商品而是商品後面靠得住那個服務
那事實上在整個專利商品化過程裡面我們發現很多的專利商品
它所強調的是功能性但相對在品質的部分是沒有對消費者
有比較強的交代這一點也是導致新的產品沒辦法在市場上行銷的
主要原因這部份就是說假設我們有意從事專利研發的時候
有關於品質的部份的一個修正也是我們要注意的部份
接下來的話這張圖我覺得是非常..跟專利研發過程來講

是非常有意義的因為我就是說專利的話你取得專利以後
你的生命週期才開始也就是說你取得專利之後呢你開始去注意這個專利
能不能在市場上行銷那相對的話你新技術能耐的..那個潛能
跟消費市場或者合作廠商對你的承諾的話相當於是一條斜線
當你一個專利產品拉出來的時候你提出一個新技術的時候呢
市場或者是整個整個生產的大家都會去觀察只是抱著一種說
你有這麼一個新的構思是不是可以執行沒有人知道
它相對是一個觀察但是當你的產品的技術潛能
已經非常成熟的時候呢它會怎麼樣新技術能耐是非常高的時候
它就會怎麼樣希望甚至有企業願意買你的專利跟你做合併 併購等等

那所以帶出這張圖的話主要回應早上的課程裡面我一個專利的
一個商品化我剛才跟各位報告過其實你拿到一個好的技術
你不一定要生產你可以能夠去轉售等等所以你就考慮就是說
事實上你取得專利以後你整個專利技術在整個專..整個市場上
你的技術扮演的角色是什麼去評估你到底是屬於一個觀察
部份授權或者是能夠全面授權合資的評估
這個座標軸主要訴求是讓你們去做這樣一個評估那接下來的話
專利研發的生命週期我剛跟各位報告過就是說
整個專利研發過程它整個研發過程在不同的期程
它會受到不同的自然限制在這個自然限制也就是說
外在環境的一個限制之下它整個S曲線的話大概大家在從事企業
研究都會了解真正萌芽期 成長期 成熟期跟衰退期

那事實上這mapping到在我們整個專利研發來講是發明階段
技術發展階段技術成熟階段在這三個階段當中
技術在發明階段來講的話事實上你的市場是非常非常的小
那接下來在成長過程裡面呢你假如說你的商品在成長的過程
又能夠打到市場的話事實上這部份是你的利潤
所能夠取得的部份那當這個整個技術到成熟的時候呢
市場也成熟了那你這個商品會慢慢變成一個
人家要取代或者要仿冒的商品在這時候你有沒有辦法
將它的擴張性拉到第二條S曲線就關係到你整個技術專利產品的
一個生命週期的延續也就是說事實上
你在整個研發的過程裡面你如何擴張它的擴張性
或者就品質或者對消費者市場的一個承諾來做一個變動
讓人家給你認同是拉出第二條曲線的主要原因

OK 那專利研發的一個關鍵技術的話我們看剛才我們不是說
專利研發的話第一個就是技術我們強調的就是一個技術
技術的複雜跟知曉程度這點是非常的重要
所謂技術跟複雜跟知曉程度的話當我們在紙上作業的時候
我們可以把一個技術寫的天花亂墜但是這個技術它的複雜程度
能不能在整個這個生產市場上你把這個技術拿出來運用
這一點是非常重要那另外一個就是說當你的技術複雜到
某一個程度的時候相對的你假如說要做一個產品
生產的時候那相對的其它生產部門它對你技術的熟悉度是多少
所以就是說技術的複雜跟知曉程度會影響到你專利的研發
將來有沒有機會走進商品化的一個關鍵因素
那另外現在有生產線的一個關係所謂現在有生產線的關係的話

就關係到你的資金的部份那當你要我將一個產品
我一樣技術拉到生產線上生產的時候你跟現有生產線的關係
就非常密切囉當你的生產線沒辦法應用現有的技術
幫你做從事生產的時候相對怎麼樣你要拉出一條新的生產線
投資新的設備蒐集新的原料培訓新的技術人員
在這種情況之下所導致你整個專利研發成功的一個因素
技術的成長曲線成熟度跟風險這是回應第一個第二個
那個訴求 就是說技術的成長曲線的話
就是說你技術的複雜程度跟你資巧的程度
跟我們的學習曲線的一個到圓曲線因為就是說你複雜越..
你學習時間越長學習時間越長你上市..
你的商品上市的時間就相對的延期相對延期的時候
你能不能承受風險所謂的風險有兩個市場的替代產品的產出

另外一個你資金你的資金有沒有足夠資金承受你這樣在學習過程裡面的
一個投資另外一個就是推動技術推動者兼建立那個
專利知識系統的一個決心所謂建立知識系統的一個決心
等一下下面一張圖會更明顯就會回應到這個就是說我跟各位在報告就是說
前面有提到整個專利研發來講的話它本身的一個專利資訊的一個蒐集
是一個動態的蒐集動態的蒐集假如說你沒有建立一個知識庫的話
你沒瓣法從隨身把手邊你蒐集的資料你的構思你的構思的來源
做一個很完整的整理一個知識庫在那邊的時候
你不管在成熟期或是成長期你要在做擴張性研究的時候
你手邊會缺資料所以建立知識系統是非常的重要
另外分析競爭對手的核心技術跟發展趨勢的話
這就是說我們回過頭來在專利資料檢索或者在我們之前在談的就是所謂的

專利地圖 data mining的部份你要了解你的競爭市場你的競爭對手
或者是同產品之間的一個差異性你怎麼去替代它進入這個市場
怎麼樣達到排它性的效果都是從這地方你必須要非常的細心去做
不要只是從事研究而忽略了市場的一個重要性那接下來的話就是說
我們都了解就是說一個專利商品它之所以在整個商品化過程裡面
它的困難的話首先它是沒辦法掌握市場的變化
因為我就是說整個專利你從研發一直到市場生產的話
它本身的時間是非常的長我們常常說計劃永遠追不上變化
整個市場的變化你沒辦法掌握的情況之下你的一個構思可能在
時間點在這一點的時候是非常好的構思但是當你的產品
落實到商品化的時候市場的變化你沒辦法掌握的時候

你的產品要達到商品化是有它的困難的那當然就是說
市場的變化它主要的..要因是在哪裡站在一個企業者而言
它整個市場的變化除了原物料的變化之外真正的變化是你沒辦法掌握
消費者的需求消費者的需求的話事實上我們常常在強調的就是說
一個好的產品不一定是市場上能賣的很好的產品
市場上賣的好的產品是什麼市場能夠接受的產品這是不一樣的
所以說你如何了解市場上消費者的需求這一點是非常的重要
另外分析市場產品的市場也就是說我剛才跟各位報告說
你要了解你的產品的行銷市場市場的區隔是非常的重要
譬如說整個市場的區隔的話事實上你從目前電視上一些廣告喔
其實它就是市場區隔你會發現就是說像我這年齡層的
有很多廣告我看不懂看不懂但是問我兒子他說

它代表的就是手機的什麼...的一個意思的表達
我看得懂的話是有兩個廣告第一個明天的力氣
今天替你準備好那個是叫做什麼維大力嘛 還是維士比嘛
對不對它是怎麼樣它訴求的是什麼勞工市場有沒有它其實很清楚的
假如說你今天做在辦公桌的你比較不會考慮這一塊對不對
那另外一個就是說三多利三多利那個廣告 張晨光說我們喝酒不要過量
它強調是怎麼樣它是一個醫生或者白領階級當你下班之後喝酒
你不要喝太多但是你要品酒的話就要三多利
我不是替他們打廣告而是怎麼樣它是把整個..
其實我們在廣告業裡面你就很明顯的受到你的產品要做哪邊行銷
你的消費市場你的市場區隔要非常的清楚這一點是非常重要
然後如何掌握可得的利潤其實那..利潤就是你的..就是說你的售價
減掉你的成本就是你的利潤所以如何我們剛也有看到

就是說如何掌握你的成本關係到你的利潤
但是如何掌握一個合理的成本這其實是不是那麼簡單的事
接下來的話既然要談到專利商品化我們專利商品化的
策略結構的部份我們一定要去了解
首先喔 我們就從這部份來看其實我們要做專利研究發展的時候
我就跟..第一個我們的投入階段就是首先要做資料的蒐集
你蒐集的相關的知料累積你的能量以後才有機會往下發展
你所謂的專利策略首先我們在整個資料的蒐集部份
等一下資料檢索的部分也會跟各位做介紹
這邊簡單的報告就是說專家的意見網路資源
技術報告跟期刊資料是在這四部份
等一下會跟各位比較詳細的報告透過這四點主要是找出一個什麼
所謂的關鍵技術所謂關鍵技術是說透過專家認為說
目前市場上某個東西是很...大陸說很熱有沒有

就是說這個 大家都在談論的然後網路資源說
對於這個資料它是怎麼樣一個看法以及相關技術報告裡面
目前這個….你要研究的東西它本身的發展情況怎麼樣
等等的話主要你是萃取說我要研究關鍵技術的認知
也就是說我們累積的能量然後接下來的話透過專利資料整理跟蒐集
也就是說我跟各位講說你如何去過濾專利或者非專利資料裡面
目前整個技術領域它在專利或者非專利資料裡面
探討的情況以下建立你的知識系統因為我剛才跟各位報告過
假如你關鍵因素裡面知識庫的一個建立關係到你整個專利研發的
一個成功與否接下來的話假如說你能夠建立整個知識系統之後
我們大概分兩部份來擬定我們專利策略一個就是專利技術分析
我們就技術層面而言我應該怎麼去發展我的專利
這部份假如說對技術人員或有心從事專利研究的人員

他心理大概都有個譜但是在於專利經營分析的部份
事實上就是往往是經營者專利發明者他所欠缺的部份
所以整個專利策略的分析整個架構的話其實技術的分析
跟經營的分析它本身都非常的重要針對這兩部份來擬定
我們的專利商品化策略才是整個一個完..比較屬於完整個結構
那專利商品化可行性評估的話其實我們從四個構面來看
第一個市場潛力 資金生產必備的條件跟專家的報告
首先所謂商品化的可行性評估來講的話最重要就是專家的報告
因為什麼你說一百句不如專家說一句對不對所以專家對你整個商品
或者是這個商品在這個..這個產品在這個行業的一個影響力是非常重要
另外生產的必要條件生產的必要條件包括了資源跟技術

你有沒有足夠的資源有沒有成熟的技術這部份是非常重要
另外市場的潛力的部份我跟各位講就是說你如何做市場區隔
了解你區隔市場裡面你這個商品在這個市場上它發展的潛力
那當然最重要還是有沒有錢有沒有錢來支撐你這個商品化的過程
那對於資金的部份的話大部份我們會從這幾個方式來取得
第一個就是說你有足夠的資金那不談另外一個就是合資
合資的部份就是找人家共同來投資嘛那另外一個就是基金補助
另外一個就是產業聯盟跟那個政府的計劃政府有相關的補助計劃
或者補助基金那對大企業來講它可以透過工業局對中小..小型企業來講
可透過中小企業它都有相關的補助辦法那假如各位想了解這部份的

資訊的話就麻煩各位上工業局或中小企業處都可以從經濟部的網站往下切
看到這兩個網站裡面它都有所介紹那至於說我剛才一直在講
專家講的一句話透過我們自己廣告說的很多句話
專家的報告資料你可以從什麼政府的相關計劃或者產業聯盟
因為領導者它就是專家或者是透過育成中心等等
取得專家的報告了解這方面的資訊那商品化要因分析的話
就是說第一個就是研究發展跟消費市場的互動
是不是有足夠的技術資源成本結構所能承擔的風險
市場的發展潛力可創造的商機以及消費者需求跟變化
這六點是我個人對於商品化要因的分析首先研發市場跟消費市場的
一個互動這就是說我們會發現就是說大部份的發明人
或者企業它的研究部門裡面它都會怎麼就技術面
它會做很投入的研究但是往往忽略了市場面市場面的一個需求

所以就是說其實我們在研發裡面就是整個研發跟市場的
一個銷售的一個互動性它本身是非常重要另外第二點就是
有沒有足夠的技術跟資源我也剛剛跟各位報告技術的重要性
就是說你有沒有成熟的技術這技術的複雜度
跟整個生產線的一個關係除此之外 你本身的資源
這資源除了資金以外資源就是包括你原物料的一個供給
以及說原物料供給以及說那個整個組裝等等
因為就是說現在整個商品都有可能就說這議題比較大
但這全球化的過程裡面你資源的取得你到底你資源跟你..
技術的一個結合你的本身在市場上的一個定位點
等等 都會關係到你整個商品化演化的過程
然後成本結構所能承擔的風險就是說我剛才跟各位講過
成本結構就是說當你一產品要推到市場上

你已經做成一個成品你先了解你的成本結構
這個成本結構假如說你這成本結構就算我不要賺利潤
但是相對而言在整個市場來講我在不賺錢的情況之下
已經超越了限有既有成品的一個價格
或者是超越了一般消費者能夠承受的一個價格的時候
事實上這個產品你要推到市場上去是有它的困難的
然後市場的發產潛力就是所謂我剛提到所謂的擴張性
你單一市場在整個消費市場來講它本身的生命週期是非常的短
所以你如何擴張你的市場的那個擴張市場的話 
其實你要你產品的擴張性求有點而面你的消費市場消費對象
逐步擴散等等那可創造的商機這部份就是非常的重要
就是說當你的一個產品已經在市場上我們在假如說
前面你都能夠承受說其實有專利之後就是有什麼
有商標有專利之後才有商標當我們在買一個產品的時候

我對任何產品都不熟悉的時候我會選什麼選品牌 對不對
所以說你專業產品的時候你如何創造商機的時候
當你發展到一個程度的時候你其實你要創造你的品牌
那另外一個消費者裡面消費者很重要的一點就是怎麼樣
當一個消費者他買了一個產品這產品他認為
還是不錯的產品的時候他會告訴別人的機會是百分之二十
低於百分之二十這消費者市場行為學裡面分析過但是喔 
當一個消費者他買的一個不好的產品的時候呢
或者他不滿意的產品的時候呢超過百分之八十會告訴別人
會超過百分之八十會告訴別人所以就是說
我們對於產品它本身的一個創造商機就是說
你如何建立你的品牌如何建立你的品質最重要就是說
了解消費者市場需求跟變化這部份都是商品化

非常重要的幾個要因這個資料跟你們講義上的資料一樣嗎
我覺得好像有幾張同學不見了抱歉 因為..ok 那接下來呢
商品化跟市場的關係其實我們從市場在中..以市場為中心點
分左右兩邊來看市場上的話你在 能夠打入市場的話
你一個評估市場的大小合乎顧客的需求以及創新技術的成熟度
關係到你能不能進入這個市場你的產品能不能進入市場
但你的產品一旦進入了市場的話就經營面來講
產品的發展跟消費者對你產品的熟悉度
就變成你整個專利經營分析裡面你要去考慮的因素
你產品發展當然就是市場的一個發展跟你的利基在哪裡
那消費者的熟悉度的話他考慮的是功能價格跟實用性

功能價格跟實用性這幾點都是我們要去考量的
商品化的業務狀況的話就是目前呢我們建立一個商品化的網站
那我們知..建立一專利個商品化的整個網站是希望怎麼樣
整個 我剛才跟各位講說在整個取得專利的發明人他認為說
我沒瓣法把我的產品推到市場去那往往我們就接觸到
所謂企業界它說我現在有資金我想投資
但是我不曉得要投資哪個方向比較好
所以在這種情況之下我們希望建立一個互動式的
一個網站讓不管是發名人或企業界它都能夠在一個網站上
取得相關的訊息所以我們的建立一個商品化的網站
這商品化的網站的大概的功能包括了商品化的一個管理網站
制式平台以及電子快報跟其它的功能所謂的教育平台的部份的話

我們是最主要是各位稍微注意一下在整個教育平台技術供應區
跟技術需求區所謂技術供應區裡面呢
我們允許取得專利的一些發明人把他的專利在上面刊登
在刊登了以後他除了取得專利證書跟專利公報以外
另外一個透過電子的方式告訴企業或者整個全球市場了解
我有這項專利我這項專利大概的功能在哪裡技術面在哪裡
那技術需求區的話就是企業界也可以針對它的希望
我尋求哪一方面的技術我把我的需求貼上來然後做一個媒合
這部份是我們希望的那另外就是電子快訊的部份
就是說你可以訂閱你只要是成為我們的會員然後你對哪一個產業
有興趣的時候呢相對的你可以在這個我們根據的電子經營裡面
把每天我們蒐集的相關的資料有關可能報紙的部份因為牽扯到著作權

但是我們把相關的訊息整理以後會pass給各位讓你們自己去了解
假如說你有興趣的話我們告訴你一個資訊你進一步了解之後
目前整個發展的狀況那這就是我們專利商品化的網站
www.tipo.gov.tw/PCM 這是我們專利商品化的網站
商品化的網站的整個架構的話它包括動態的架構跟靜態的架構
我想這部份的話我不跟各位多浪費時間那最主要的是我認為
商品化網站裡面它提供一些檢索功能也這部份才供應需求的部份
可以做貼資料跟檢索之外的話我強調的一點就是說
在這邊只要你成為我們的會員你可以針對你需要的資訊
填入之後呢我們這個網站每天都會蒐集新的資料
然後自動以電子報的方式寄送給各位這部份是我們希望就是說

讓有心從事專利研究的人如何掌握動態的專利資訊
這就是你要訂閱的時候你只要打入你的關鍵詞我們就會把相關的資料
定期的每天寄送給你們這是大概送出的資料的內容
我們有專利名稱title等等讓你進一步了解它的那個內容
那另外一個的話我會跟各位比較介紹的是商品化的那個遠端教授教學喔
那目前就是說各位看到有我們也在錄影嘛之外呢
我們也會在整個那個什麼針對整個專利在發展不管是研發啦
有關於法律狀態..法律條文或者鑑價等等我們陸陸續續拍了非常多的
那個教學課程目前是十九篇十九篇裡面都是除了我個人以外
其它都是真的都是名嘴或者名教授在外面上一堂課都非常的昂貴

那我們都請他到攝影棚攝影了以後各位可以透過這個網頁
點選你們想要的課程每一個課程大概45到50分鐘
字幕文字有文字有投影片還有個人的影像都會在上面
個人假如有興趣的話可以去研讀那以上就是我個人
就商品化的部份跟各位做這一個介紹那商品化其實它成功的
主要因素的話要多方面蒐集資料要多做評估專利商品化的網站的話
其實是希望說建立一個互動的網站然後各位能夠透過網站
蒐集專利商品化的相關的資訊或者就是說你要什麼需求的時候
你也可以再透過這個網站來了解各界來提供你們相關的訊息
以上是我為商品化網站的部份跟一個介紹
謝謝