夏天一到，「登革熱疫情」新聞時常占據媒體版面，我國地處亞熱帶，溫暖潮濕的天候正是埃及斑蚊及白線斑蚊繁殖的溫床，全台各地紛紛傳出疫情；在防疫工作上，可以有效驅除蚊子的「環境用藥(註1)」，例如：驅蚊片、電蚊香、防蚊液、蚊香等成為熱門商品，此外在疫區噴灑的各式藥劑等，許多都出自於隱身於天母小巷弄中的環境用藥創新廠牌，該廠研製從蚊子幼蟲到成蟲階段的各式環境用藥，且是國內該產業中擅長善用專利、商標保護技術與品牌的先鋒。

此家環境用藥廠商創立迄今逾40年，其創辦人為昆蟲系出身，是擁有環境用藥（包括：原體、特殊環藥、一般環藥）之代理、製造、經銷、批發、零售一條鞭產銷及服務體系的研發製造商，案例公司從上游的環境用藥原體，到中游的一般環境用藥、特殊環境用藥製造，以及下游的病媒防治業均不假他手。40多年來案例公司在技術上默默耕耘，透過其專業知識積極研發製造環境用藥原體，期望能協助國內產業擺脫日、英環藥原體藥廠的壟斷控制，使產業在原體之供應上有更多選擇，發展更多元、優質的產品。

這次我們有幸邀請到黃董事長接受訪談，在訪談中黃董事長與我們暢談環境用藥產業在研發、專利布局上之生態，同時也與我們分享公司在自有品牌發展上的思維。

「專業」引領技術發展，40餘年不斷創新研發

案例公司是環境用藥產業中以本科系專業為領導者的企業公司，而且多年來不間斷進行技術的發展，回顧過去我國環境用藥產業之原體多仰賴國外大廠供給，在產品的結構、劑型(註2)的發展上備受限制，對於產業發展相當不利。

西元2000年以前，黃董事長就業之初，其公司曾代理國外大廠之環境用藥原體，因此有機會前往國外接受原廠培訓，並至該大廠實驗室參觀，使黃董事長對於原體的研發、製造有一定之認識。而早期環境用藥產業中，因上游原料受限於國外大廠，我國廠商僅能從事代工，利潤微薄且在產品發展上無自主權，為使產業環境可以擺脫種種限制，且於技術與產品創新上獲得更大的發揮空間，因此創業設廠自主研發，同時也與台大、中興等大專院校進行產學合作，藉此與專業團隊交流，從中獲得各項期刊論文之技術新知及技術指導，使案例公司之研發可以持續創新突破，打造技術進步性。

在長期的技術累積下，於國外原體藥專利到期之際，案例公司成功研製學名藥原體，且成為國內可生產昆蟲費洛蒙原體及成品的廠商，為國內產業提供一新的原體藥選擇來源。自此，案例公司掌握了上游技術，因此案例公司開始在環境用藥結構與劑型上進行突破，且積極進行專利布局，成為產業中在環境用藥上有專利布局的公司。

「專利」有效遏阻同業抄襲競爭，提升產品價值

長期以來，案例公司積極進行技術的研發，但在技術保護上並未有一妥善的作法，直至黃董事長參了智慧財產培訓學院(https://www.tipa.org.tw/p3.asp)的專利培訓課程後，方發現專利可以保護公司的技術與產品，並同時可防止同業之抄襲。

參與智慧財產培訓學院的專利培訓課程使案例公司受益匪淺，過去從不知道專利可以保護公司的技術，也可以為公司賺錢，在培訓課程中，得到了這些觀念，也從中學習了專利撰寫的知識，因此案例公司積極投入專利申請，希望可以利用專利保護公司的研發結晶。

唯在投入專利布局的過程中，目前一來在國內環境用藥之專利布局甚少，二來國內環境用藥上市前，取得環保署的「環境用藥許可證」是必備的，但專利卻非產品上市時必要項目，因此國內環境用藥廠商願意提出專利申請者較少；另一方面，因為我國市場有限，國外大廠在進行全球布局時，往往會忽略在我國進行專利申請，因此案例公司便有機會將種種研發成果提出專利申請，打造案例公司的專利保護網。此外，案例公司也觀察到同業們對於有專利保護的技術與商品會進行迴避，以避免踩踏到專利地雷，引發不必要的爭議與糾紛，因此專利在國內環境用藥產業確實能達到有效遏阻同業抄襲的效果。

在專利的申請策略上，案例公司雖然研發構思相當多，但認為專利申請提出最佳的時間點應是產品確定推出之際，如此才能善加利用20年的專利保護期進行市場的推廣，避免因太早申請，而錯失市場保護期間。此外，擁有環境用藥原體的案例公司，目前在專利布局上著重於「新劑型」、「新結構」及「新配方」上，通常在累積各項實驗數據且開始進行環境用藥許可證申請前，便會著手規劃專利布局，避免申請環境用藥許可證過程中，因技術資訊曝光而喪失其新穎性。

對於與專利事務所的合作，過去在尋找合適的合作對象時，案例公司透過參與專利培訓課程時由同學推薦或上網搜尋，找到合適名單後，會再上網查詢專利公報，查看該事務所所撰寫的專利範圍，以瞭解事務所之專業能力；在專利撰稿過程中，案例公司會明確告知事務所該項技術的新穎性與進步性，並透過溝通掌握事務所對於技術的瞭解程度是否與公司期望相符，待專利事務所撰稿完成後，則仔細審視內容，確認事務所之撰寫品質。

在此過程中，因曾修習過智慧財產培訓學院的課程，對於專利有一定程度的瞭解，因此也可就事務所撰寫的品質確實把關，使專利範圍能確實彰顯技術的新穎性與進步性，同時亦可避免事務所為了業績考量，刻意進行案件切割或虛應故事，使案例公司布局的專利成為垃圾專利。此外，案例公司在專利申請上採取「一案兩請(註3)」之申請方式，讓公司技術可以先獲得新型專利保護，俟發明專利獲准後，再放棄新型專利，以防禦能力強的發明專利保護技術。

創立「自有品牌」區隔產品市場

回顧過去數十年，國內環境用藥業者在產品發展上多仰賴國外大廠提供原體及配方，國內業者再依據其配方生產成品販售，加上傳統消費者之心態保守，因此產業發展停滯。以蚊香這項產品為例，其價格雖低，但對於人體有害且會影響空氣品質，理應推廣其他相同效用或更好且較無公害、無污染的產品，不過目前在中南部市場中，蚊香仍是最暢銷的驅蚊產品，分析原因主要是業者以低價銷售各式環境用藥產品，搶攻市占率，而消費者這一端也將價格視為選購的重要考量，此景況長期下來對於整體的產業發展相當不利。

為了改變產業生態，案例公司於2005年投入「自有品牌」的發展，透過技術的持續研發與專利保護，公司在產品價格上擁有訂價權，與過往在環境用藥廠商多以低價為競爭策略不同；案例公司則以專利保護、強化效用、提升品質及環境保護等為訴求，建立屬較高價位產品形象，以與低價產品市場相區隔，讓消費者可以有不同的產品選擇。採用這樣的高價產品策略，乃植基於案例公司認為隨社會變遷及觀念改變，新世代的年輕消費者將會以不同的訴求為消費的考量，價格不一定是唯一考量因素。

在自有品牌的發展上，除了有專利提升產品價值外，在商標布局上，案例公司更是積極，自1980年代初期案例公司便開始布局商標，只要有想到適合用於產品的名稱，公司便會進行商標註冊，迄今擁有230餘件商標，商標註冊成績斐然，也讓案例公司在專利商標事務所的引介下，曾將某商標賣予日本企業，也為案例公司帶來一筆意外之財。

結語

案例公司長年由昆蟲系專業的領導者領軍進行技術創新研發，同時也積極在專利與商標等智慧財產權進行布局，厚植案例公司競爭力，此外公司推出自有品牌，除了在產品上不斷推陳出新，也以不同的產品形象及訴求開創新的市場需求。

對於這樣的新思維，是否會擔心失敗？案例公司表示，我們同時擁有「環境用藥原體」、「專利」與「環境用藥許可證」三項於環境用藥產業不可或缺的致勝武器，且隨消費思維不斷改變及環保意識抬頭，新世代消費者必更能接受我們產品的訴求，而非僅只價格考量，我們正在開創一條新的藍海之路。

受訪人：黃吉金 董事長