廠商簡介

本文專訪國內第一家研發生產氣墊鞋的業者，公司於 1981 年成立，就位於八卦山脈地靈人傑的南崗工業區內。創辦人黃英俊先生是氣墊技術發明人，在氣墊研發之路深究近 30 年，他的氣墊技術甚至引領全球氣墊技術之發展，黃英俊先生於 2007 年自創品牌投入市場經營，並持續在研發技術上突破及創新，目前氣墊技術已發展到 3D 立體結構，不但可自行充氣，還能配合腳底形狀任意變化，同時朝技術研發及品牌經營之路發展。

創業之路

黃英俊先生公司在創業初期，就善用專利權保護氣墊技術。自 1982 年有氣墊鞋的概念起，旋即在 1983 年申請第一個氣墊專利，在氣墊技術的研發，至今已擁有涵蓋全球 33 個國家超過 126 項專利，更履次獲得國家精品獎、日內瓦發明展銀牌獎、外貿協會最佳產品設計獎等大獎肯定！

黃英俊先生專心投入氣墊球鞋自有品牌之營銷，從單一氣墊技術發展，至整合鞋體、鞋面、鞋款設計等；從單品鞋款，到大量製鞋；從技術研發走入產品化、市場化、企圖全球化。黃英俊先生僅花一年半時間佈署完成，每雙鞋子氣墊都是自己監工製作完成後，才送到工廠量產。由於氣墊技術揚名國際，且有完整專利權保護，現行除生產自有品牌的氣墊鞋，也準備授權其他品牌生產氣墊相關產品，目前已有多家知名運動用品公司洽談合作中。

30年深根3D氣墊技術的專利商品化過程

其公司在專利商品化實施過程整理如圖一、「公司之專利商品化實施過程」所示。

• 技術研究：首先對氣墊技術進行研究發展，從 .25mm 氣墊技術到現今之 3D 立體氣墊技術之階級性技術發展。技術研究流程從技術發展概念、計畫、開發、測試、發佈程序，不斷的持續改進。
• 應用研究：進入技術應用階段，主要在研究基礎技術如何應用至產品成型，此時常是黃英俊先生最辛苦之處，因所有模組 / 機具需要不斷反覆調整，所耗成本、精力不可言喻，常是深更到白晝反覆不斷的嘗試、高度自信到跌入谷底的心情，反覆不斷調整、試行最後才能達到最後的成型應用。黃英俊先生也自嘲說：『機具、模組老闆都已經從早期陌生到現在 30 年來的朋友了，深更半夜也可以敲門請求幫忙了！』這似乎也是黃英俊先生深耕在台中加工區的原因吧！
• 取得專利：根據研發技術以及應用範圍等進行專利權申請保護，尤其是針對擬經銷的市場國家之專利申請。目前該公司主要申請專利的國家為台灣、大陸及美國等三個國家，若是關鍵技術則進行全球專利佈局，增加歐盟與其他國家的專利申請，在歐盟指定申請國以德國及英國為主，並非全數歐盟國家進入審查，主要考量市場與申請 / 維護成本之效益比。
• 生產產品：黃英俊先生近年來自身投入鞋類產品之開發生產，從鞋面設計、打版、試產、最後量產，堅持球鞋之 3D 立體氣墊由該公司出貨，確保每雙鞋子的品質，從早期僅有白、黑兩種款式之球鞋，即能造成市場銷售，到現在有 20 多款球鞋，與國際知名球鞋抗衡，黃英俊先生自豪說：『只要顧客願意花 5 分鐘試穿鞋且來回多趟試走，高達 8 成以上是可以成交的。』充分展現對其公司鞋品的自信。
• 銷售產品：黃英俊先生自創球鞋的經銷方式，有別於傳統電視或名人代言廣告方式，產品行銷方式可以區分如下：
  • 網路虛擬化行銷
    黃英俊先生不僅是一位技術發明人，對於虛擬網路技術研習不輸年輕人，為讓其公司氣墊球鞋無遠弗屆銷售，不限於實體店面距離影響，黃英俊先生投入網路商店之研究，積極善用虛擬網路行銷，達到產品銷售無國界之成效。
  • 異業結盟
    與國內知名信用卡公司合作，由信用卡公司廣發促銷 DM ，提供卡友『買一送一』方案，廣受民眾回響，打響第一波品牌知名度。受國內知名百貨公司邀約進入百貨公司設立專櫃，在該百貨公司試賣 3 個月期間，創該樓層佳績，抗衡國際品牌球鞋。該公司預定到今年底前，全台將有 20 個直營的百貨櫃點。
  • 國際市場銷售
    在國際市場開拓方面，積極參加國外展覽，爭取國際曝光機會，藉此打開國際知名度。在與當地代理商合作技巧方面，強調不寄賣方式，主張由各店面存貨，寧願提高佣金，亦不採寄賣方式，原因是只要店面商有存貨成本壓力，即會積極推銷販賣鞋品，這是黃英俊先生營運多年花上高成本學習到的經驗！
• 獲取利潤：黃英俊先生認為自創品牌並不是簡單的事，一個世界名牌，需開拓更多的外銷巿場，否則驚人的研發、開發成本將嚴重影響到和其它國際知名品牌產業競爭的籌碼，因此要獲取利潤需在研發、專利策略及行銷策略三方面都有出色的表現，才有機會可言！

黃英俊先生計畫在品牌建立後，將與其他國際大廠合作，共同將品牌推上國際，讓台灣技術揚名全球，才能獲取最高利潤。

圖一、「公司之專利商品化實施過程」

發掘新形態獲利模式─專利商品化

3D 立體氣墊技術除應用於鞋品外，更可應用於其他休閒用品，如：腳踏車墊、泳鏡、救生衣等，或是醫療器材等產業。除鞋類品外，在其他產業之應用性，黃英俊先生將採取新形態研發營利模式，省略了生產 / 銷售商品等環節，直接透過專利許可、轉讓或合資等經營模式賺取收益，如圖二、「新形態專利商品化獲利過程」。該公司目前已與多家知名運動用品公司或醫療器材單位洽談合作，透過新形態研發獲利模式，從傳統法律資產釋放出商業策略性資產，是台灣少數成功經營智慧財產權獲利之公司。

圖二、「新形態專利商品化獲利過程」

挑戰困境-專利商品化所面臨的問題

黃英俊先生深耕氣墊技術之發明，對於利用專利權保護更是周密，專利說明書撰寫不假手他人，專利商品化生命週期冗長，從創意發想、研究產業利用性、申請專利權、到產品化、經銷過程，對於一個技術發明人而言，除了需要堅定意志力外，技術發展趨勢、市場最新動態，更是不容輕視。

1. 1. 專利說明書品質管控是商品化成功與否的重要關鍵之一

   專利申請目的是要獲得專利權利最大保護範圍，專利範圍寫的好壞是專利商品化成功與否的重要關鍵，專利說明書撰寫不能完全委外處理，對於申請範圍之嚴密性需要嚴格審視。

   黃英俊先生深知專利申請範圍影響技術保護程度，早期在專利申請過程中積極參與撰稿事務，也曾參加交通大學專利工程師培訓課程，每週定期往返台中、新竹路程，僅為汲取專業專利知識，確保自身專利申請品質。

2. 2. 積極活用專利必須以國際化經營才能成就巿場和經濟效益

   專利的經營管理是用以表彰產品、排除同業競爭、作為交互授權或共同開發的談判籌碼，因此目前黃英俊先生認為專利商品化的最大效益，最後應走向國際品牌經營，需搭配行銷以及技術不斷的研發，在掌握國際通路之下，才能成就巿場和經濟效益，以提高專利的價值，作為未來授權及技術合作，談判的後盾，且在技術方面，需達到讓人無法仿冒的水準，才能走入國際巿場。

親身試煉、經驗分享-專利管理之注意事項

黃英俊先生是國內少數個人發明人能以專利權爭戰國際大廠，以及將技術授權其他知名公司等成功實例。從技術研究到應用技術發展、專利權保護、產品生產、以及最後產品銷售等系列流程，黃英俊先生自身逐一深入學習，甚至司法爭訟程序之際，訴狀內容亦由黃英俊先生親自操刀，連美國律師對於黃英俊先生在技術研究，及訴訟程序專注，更是由衷欽佩。在經歷過技術研發、到產品化等近 30 年之學習，其中有榮耀、有財富、也有淚水與汗水，黃英俊先生要表現的是台灣的榮耀，台灣的技術，不是先進國家有錢即能發展的技術。

在豐富的技術研發、專利保護、專利商品化，專利管理過程，黃英俊先生也提出相關注意事項，供國人參考：

1. 1. 專利請求範圍必定要嚴謹，運用追加案及分割案專利申請，達到完整專利佈署

   採用專利申請保護相關的創新發明，必須注意專利一旦公開公告後，其它發明人均能透過專利說明書了解技術內容、專利請求範圍、甚至是技術缺點，若專利請求範圍撰寫不恰當，將促使專利的申請無法保護到發明人的技術創新，所以在申請專利被公開之前，發明人必須清楚自己研發缺點，透過不斷研發超越目前產品技術，在專利申請上，利用追加專利，分割案專利申請，來達到周延保護技術，完成完整的專利佈署。

2. 2. 專利申請決策以市場商業性為主要考量

   專利一經提出申請，相對的費用就會產生，技術研發後是否需透過專利申請來保護，應以是否具商業性價值來考量，先確認巿場所在國家，才決定是否在該國申請專利保護。黃英俊先生也打趣說：『早期有發明熱情，一有技術即進行全球專利申請，連巴西等根本無市場性的國家也在申請，除了徒增成本外，根本了無所獲。』

   專利申請佈署在哪些國家，考量依據應以市場及技術為基礎，掌握至可以商業化的國家申請專利。

3. 3. 智慧財產權策略交互應用，發揮智慧財產權保護性最大化

   為了達到關鍵技術保護最大化，除了透過申請專利來保護原創技術之外，機器設備、製造方法及模具等，也可透過專利申請，並輔以營業秘密保護，凡是涉及製造方法的核心技術知識，在專利說明書中只載明製造的觀念，細部的結構最好不要在專利說明書中說明，利用製程所塑造的技術門檻，使得其它廠商無法超越，才能使技術得到最佳的保護。

4. 4. 專利授權為另一個商業化途徑

   專利商品化過程極為冗長，其中所衍生的風險及成本不易評估及預測，因此發明人若要自行進行產品商品化，即需有完整營運規劃、充分的資金及專業人力等準備；而透過專利授權或技術移轉也是一個商業化的重要途徑，現行許多外國公司如德州儀器等，僅留研發團隊，對於生產、銷售等業務已不參與，主要以獲取研發超額利潤為目標，這是本國發明人可以參考學習之處。