案例公司產品於國際獲得良好的信譽，為眾多知名廠商指名合作對象。

個案簡介

各界在面對能源短缺，不斷呼籲加強重視環保議題，節能減碳成為了現在正夯的議題，此次專利商品化成功案例訪談公司，除以綠能環保為根基，長期投入照明燈具之電子式變壓器、安定器及LED Driver的研發生產。

「節能、環保、減碳、健康」的經營理念深植於每個角落，從硬體設備、產品研發、人員教育等均本於此，並且成功將傳統照明與綠能產業結合，跨越技術門檻，利用電子式變壓器讓照明設備達到30%的節能效率，同時傳統日光燈管使用壽命可延長至少5000小時以上，節約能源的同時也減少廢棄燈管產生，達到雙重減量環保效果，隨著全球環保意識的抬頭，帶動綠能產業市場前景，案例公司也順利搭上這股潮流，突破產業重圍開創新藍海市場。

目前，案例公司產品行銷至全球35個國家，並且於德國成立子公司，與歐洲技術同步接軌，其卓越的研發能力已經超越眾多知名國際照明大廠，尤其專利布局積極成熟，特別是與雲林科技大學合作，師生團隊透過專案計畫進行專利檢索分析，產出專案報告，為公司擬定研發策略重要的指標資訊。

獨特的產學合作模式讓人耳目一新，感受到案例公司對於專利運作具有獨特見解之處。此次專利商品化成功案例訪談，榮幸能夠邀請到該公司洪董事長以及專利管理師張先生，分享案例公司經營理念以及對於專利之活用布局模式，予以國內發明人先進和產業共同分享。

專利布局－掌握技術利基點，創造優勢

在這全球化的時代，在商場上競爭除了靠「實力」更要靠「專利」。專利保護創新發明，隨著產業競爭白熱化，專利更成為產業競爭重要手段。張管理師經手公司智慧財產權大小業務，他告訴我們專利滲透於公司決策中的每個隙縫，洪董事長極為重視專利布局與策略應用，以下為案例公司專利布局策略：

1. １.先前技術之參考

   打開報章雜誌，現今專利戰如火如荼開打，智慧型手機產業幾乎占據了百分之九十以上的版面，由於智慧型手機為高精密整合產業，技術錯縱交織形成專利叢林，一踏步一轉身，就不小心侵犯了他人的專利權。而照明產業技術較為單純，因此倖免於專利叢林之困擾，且基礎技術延展性高，在研發時透過相關專利之閱讀，激發研發人員不同的靈感，而基礎技術專利多半已過了專利有效期限，成為公共財產，因此在研發階段專利成為重要技術參考文獻，在現有技術之上做更進階的研發，提昇公司的產業競爭力。

2. ２.避免侵權危機，維持良好競合關係

   案例公司為避免專利訴訟以及保障技術權益，藉由專利分析了解產業技術落點現況，利於迴避設計之布局。同時，迴避設計用意除了避免侵權之外，因為在商場上沒有永遠的敵人，廠商之間多半處於競合關係，因此迴避設計也是在尋找新技術領域之時，避免侵犯合作廠商市場領域，破壞彼此合作信任關係，因此當發現研發技術與合作廠商有利益衝突之時，便會評估是否要繼續投資亦或是尋找新方向，這些資訊都可以透過專利分析而獲得。

3. ３.重質不重量，發揮專利最高價值

   中小企業不如國際大廠具有雄厚的資源，能夠大手筆投資申請全球專利。國內大多數中小企業申請專利都以防禦的角度出發，緣是，公司在專利申請布局上也是以防禦出發，並且首重專利質量，每筆申請專利的技術都是核心技術，未來無論是在研發創新、產業合作、策略聯盟等，該專利均能夠成為公司的籌碼，發揮每一筆專利的最高價值，唯有「有用的」技術才會進行專利申請布局；另一方面，透過專利公開策略搶先卡位，也是公司布局策略之一。案例公司採用積極的態度，不讓專利侷限於防禦盾牌，創造更多的加值利益，穩固技術及市場之利基點，亦成為公司成長的重要養分，與客戶共創雙贏的利器。

4. ４.首重亞洲布局，由母公司掌握專利

   案例公司進軍國際市場，但觀察其專利申請趨勢以亞洲地區－大陸和我國為主要申請國家，公司雖在德國設有分公司，但研發技術仍以母公司管理為主，並且專利也是透過母公司進行申請處理，主要是考量專利歸屬以及後續商務應用問題，以母公司名義申請之專利最具有權威代表性。在國際布局部分，主要是透過大陸申請進行國際專利布局。案例公司表示，要申請全球專利所費不貲，因此只要在重點範圍內有良好布局基礎及攻防策略，對於公司也不失為是一種優勢。

圖一、打造專利競爭優勢之秘訣

專利產學合作

有別於以往訪談所熟悉的技術產學合作模式，案例公司與雲林科技大學進行「專利分析產學合作」，案例公司與雲科大教授長期合作專利檢索布局策略，透過教授集結學生團隊，執行公司之研究計畫目標，通常以分析未來產業發展走向為主，透過學術知識及研究資源整合，進行深度的產業專利檢索，所產出的分析報告為公司評估未來方向的重要資訊，透過產學合作讓公司獲得充分的人力資源以及學術產業研究成果，大幅節省專利布局之成本，讓公司也能夠具有媲美大廠之產業布局研究。

在產學合作情況之下讓案例公司與雲科大互惠互利，透過案例公司支持以及產業經驗反饋，讓學校培養專業專利人才，學生能夠在求學期間了解產業實務運作，畢業工作時便能夠加速跨越產學隔閡，回饋專業能力於產業當中，達成產學雙贏的局面。

洪董事長表示，常言「計畫趕不上變化」，但是一定要讓計畫趕上變化，而這中間的關鍵就在於專利檢索布局，透過專利分析提前預估產業未來技術發展走向，提前為公司未來發展打下根基，穩固產業領導地位。

未來展望-延續經營理念，推動綠能技術更上層樓

案例公司以綠能環保為使命，除了將理念落實於產品研發，更身體力行由內而外實踐環保理念。於外，位於台中的總公司，整體建築以清水混凝土完成，沒有任何其他加工修飾，獨特的Ｖ字窗，讓辦公室內獲得足夠且柔和的自然採光，也避免太陽熱能直射造成溫度上升，保持室內溫度涼爽，充分節省不必要之照明、空調的浪費。另一方面，整棟建築使用公司自行研發照明設備產品，成為最好的產品測試場所，讓公司人員成為真正的使用者的角色，研發時能夠更貼近使用者的想法和需求，調整產品至最佳狀態。

於內，案例公司與歐洲長期保持密切技術交流合作，歐洲環保意識為世界先驅，綠能技術也是全球發展指標，案例公司透過雙方研發人員不同的文化以及技術的激盪磨合，讓產品隨時跟上潮流變動。洪董事長表示，歐洲未來以動態節能為主要技術發展方向，公司也跟緊腳步研發相關技術，目前在案例公司當已具備動態情境調光系統技術，使用者可根據需求設定室內所需的明亮程度，透過系統設備偵測自然光線，依據自然光線亮度提供補充光源，讓室內維持穩定的亮度，若自然光源充足，照明系統就會自動關閉，透過自然光線與人工照明設備互補，讓自然能源獲得充分利用，動態情境調光系統能夠達到60%以上節能效率，讓節能技術更上層樓。

案例公司產品行銷全球，受到國際各界檢視並獲得青睞，環伺整體照明產業，案例公司運用高性價比(即坊間通稱C/P值)的產品成為消費者之首選。洪董事長表示，公司對於未來成為世界級大廠充滿了信心，現行產品屬於「隱形技術」，內嵌於燈具之內，無法直接看見產品，但公司未來將透過技術整合，推出自有品牌產品，首先以檯燈作為進入市場的第一步，該檯燈經過使用次數換算之後，壽命可長達數十年以上，成為「傳家寶檯燈」，透過技術的進步讓節能概念延續下一代，賦予產品不凡的使命。

洪董事長率領團隊與國際市場及時接軌，隨時調整行進的步伐，公司創立至今已經歷了十個年頭，洪董事長表示，根據統計我國有127萬家中小企業，平均每十年中小企業就會面臨重要關卡，要能夠持續發展就必須要進行調整，而公司目前正面臨第一次的十年關卡，公司內部正進行全新整頓，人員必須要拋開過去的束縛，換個新腦袋重新出發，才能夠再次開拓新的版圖，創造另一片江山。

結語

案例公司透過異業結合成功進入綠能照明產業，提高傳統照明產業格局，掌握未來核心趨勢，從訪談當中，我們發現案例公司以推己及人的方式將研發精神、產品布局、未來規劃等都融入在整體運籌當中，洪董事長表示，公司整體建築裝潢即是經營理念之外在表徵，大方秀出來就是不怕仿冒，希望各界能夠學習，讓愈來愈多人落實節能減碳，讓資源真正達到永續利用。

案例公司以不偏離經營理念，不斷尋找未來產業發展及自身優勢，並且創造產學合作最高價值，以中小企業所能及之方式，完成全方位專利佈局，實為專利商品化成功案例訪談至今之首家廠商，在資源妥善整合利用之下，小兵亦能完成大事業，順利達陣！希冀給予產業和發明人有不同之啟發。